经历了长达数年的“至暗时刻”后，线下实体经济终于冲出阴霾，迎来了希望的曙光。

经济复苏，实体回暖，大势所趋，势在必行。线下的烟火气回来了，重新迸发了活力，线下门店的机会来了。

化妆品行业人士纷纷对线下实体门店寄予厚望，摩拳擦掌，鼓足干劲，跃跃欲试，冀望把过去失去的三年“抢”回来。

然而，时移世易。今天的化妆品市场环境已与此前不可同日而语。

线下门店如何找到业绩增长的“新地图”，以抵达新大陆？门店如何用开放的力量，改变固有思维，解锁生意增长的密码？门店如何从专业品牌的身上汲取赋能，实现业绩突破？门店如何重构人货场核心要素，实现经营模式的迭代和提升，进而实现业绩的爆发式增长，收获事业和财富的盛宴？

这一切的问题，成为摆在线下门店面前的课题。

在荟宝千人芦荟节盛会上，这些问题都有了明确而坚定的答案。

▲荟宝千人芦荟节盛会现场

2023年6月6日-9日，以“循光而行，探寻生长的力量”为主题的荟宝千人芦荟节在云南丽江盛大开启，来自全国各地数千名荟宝加盟店合作伙伴齐聚盛典，多位行业重量级嘉宾助阵，同时，荟宝重磅发布了2023年新战略、新方向和新模式，荟宝5号荟修护系列新品也在芦荟节上惊艳亮相，以昂扬斗志和饱满自信，向2023年荟宝下一个新的征程吹响了前进的号角。

这是荟宝的又一次全新启航；这是全体荟宝合作伙伴们的荣耀高光；这是向下一个芦荟护肤伟大征程迈进的又一个新的里程碑。

▲广东省日化商会执行会长 余雪玲致辞

后疫情时代，线下门店该如何重新再出发？

作为芦荟护肤扛旗者、芦荟单品牌店领导者，荟宝的答案是，重塑信心。

在会上，荟宝创始人陈丽红不无感慨地表示，“我们相信，只有充满信心、保持热爱，以积极的行动和实践去重塑信心，才能拥有力量和财富，所以要时刻相信自己、热爱这份事业，热爱荟宝品牌，专注于目标并同时加速前进，才能战胜这些困难和挑战，我们才能在这个竞争激烈的市场中成为领先者，才能立于不败之地。”

▲荟宝创始人 陈丽红

事实也印证了“信心”的力量。

正是因为有信心，在疫情肆虐、线下艰难的时刻，荟宝扛起品牌和企业责任，启动各种门店帮扶计划，与线下门店共渡难关；

正是因为有信心，在美业大环境低迷时，荟宝依然保持上新、创新的节奏，赋能品牌和门店发展，在逆境中突出重围，稳步增长；

正是因为有信心，在依然充满未知和变数的当下，荟宝依然坚持信心是黄金，不忘初心，24年如一日，坚持对品牌的信仰，保持信心的力量。

“未来荟宝将继续满怀信心，秉持着引领芦荟护肤成为修护首选的使命，不断以优质的产品和服务，以行之有效的新思路、新方法，为门店、重振信心，与大家共创共赢。”陈丽红说。

作为一家在全国拥有3700+加盟店，且在零售领域深耕多年的企业，荟宝十分了解现阶段在一线市场的店老板们的心态，他们很需要重新获得信心。但如今，要想让那些陷入迷惘的加盟店重拾信心，荟宝则需要做得更多。

因此，在千人芦荟节盛会上，陈丽红提出要围绕“信心、专注、加速”这三个关键词，重拾荟宝在全国超3700家加盟店的信心，并为他们找到有竞争力的新模式，为门店提供新思维、新方法、新工具，赋能门店业绩狂飙。

在陈丽红看来，三年疫情已经重塑了整个消费市场，其中一方面是消费者形成了愈发谨慎、保守的消费理念，而且短时间难以改变；另一方面则是由于一部分消费者已经养成了线上消费习惯，并且拥有更加精细化的进阶需求。而在这样的全新环境下，旧模式显然已经无法满足门店、代理们的需求。

OIB.CHINA&新锐品牌研学社创始人吴志刚认为，传统化妆品店经营模式之所以遭遇困境，是因为原有的优势全面丧失。其中包括在理念上，一味追求线上热点，缺乏健康高效的全新护理理念；在专业上，店员的专业跟不上用户专业进阶的步伐，甚至还不及顾客专业；在产品上，同质化严重，难以与线上拉开区隔，目标性购买商品缺乏；在模式上，过度依赖前端销售，前端与后端难以形成闭环。

▲OIB.CHINA&新锐品牌研学社创始人 吴志刚

很多化妆品店也意识到自己的问题，并进行了很多改革尝试，比如在新品上快速迭代，依靠新品概念吸引用户到店的“爆品模式”；通过微信预售、砍价、摇一摇等线上折扣活动，将流量从线上引至线下的“O2O模式”；亦或者是依靠外在包装、门店装修升级及几乎没有优势的价格吸引用户到店的“潮流店模式”。但经过这几年的实践，这些依然不属于化妆品店的可持续发展模式。

在吴志刚看来，化妆品店的本质是经营人情、链接人情。围绕这一核心，化妆品店应该打造一个拥有可持续的绿色护肤理念；专业、个性化的专属服务；线下专属的独特商品；以及立体化盈利模式的“中国式新零售”。

一直以来，荟宝都专注于芦荟护肤赛道，并以单品牌加盟店的方式深入到全国各地市场。而它之所以能够将加盟店开到几千家，并成为本土芦荟护肤领导品牌和芦荟单品牌店领导者，靠的是两把“利器”，即产品和服务。

据了解，凭借多年来的经验积累和总结，荟宝已经为门店打造了一整套为顾客进行芦荟护肤体验的标准，包括护肤的流程、手法、话术等，确保能够给每一位进荟宝加盟店的顾客，都能体验到专业、个性化的专属服务。

经过多年来的发展，荟宝的这一套模式已经得到了验证，并且是接下来“中国式新零售”的发展方向，这是荟宝加盟店获得信心的基础。而接下来，荟宝要做的是对于经营模式和产品不断进行优化，以适应市场的发展。

在吴志刚看来，2023年，荟宝将为专卖店渠道“中国式新零售”提供6大“筑力”：一是立足中国理念，立足于中国人的健康肌肤，坚持“因人制宜、标本兼治”的医学原则；二是坚持天然高效护肤，从中国好芦荟到汇聚全球好芦荟力量；三是深耕专业服务提升；四是高保护的渠道专属，品牌专注专卖店渠道，保护渠道利益最大化；五是爆品营销引爆终端，打造多款百万爆品，引爆终端；六是立体化的盈利模式，具体包括爆品模式、爆品+家庭轻护理、爆品+店铺专业护理、整店加盟4大盈利模式。

在产品层面，荟宝始终专注于发掘科研级芦荟护肤能量。以荟宝素为例，这是荟宝提取自芦荟的专利成分，特点是高活性且吸收效果好。据悉，一瓶添加有荟宝素的荟宝优活芦荟系列产品，其活性成分含量相当于3株新鲜芦荟，而且相比于天然芦荟更易吸收。

▲荟宝全新升级4.0门店

据陈丽红介绍，在今年，荟宝已经加快了产品上新步伐，并结合市场热门趋势和需求，推出了系列新品。而且还结合门店当下需求，调整模式和方法，推出系列行之有效的新活动、新玩法，门店4.0形象全新升级，为荟宝合作伙伴，做高品质、高利润、高附加值服务，以帮助门店快速适应新环境，找到前行方向。

▲荟宝5号荟修护系列新品

今年上新的“荟宝5号荟修护系列”产品，就是为了满足不断扩大的敏感肌人群的需求而来。该产品拥有荟宝最新研发修护成分——荟愈因子，和来自法国进口植萃提取物以及德国专利技术加持，可为肌肤打造物理屏障修护、微生态屏障平衡和强化防护屏障3重屏障修护体系，强建肌肤储水循环系统，内韧基底，外修屏障，以实现良好的修护功效。

▲荟宝品牌中心总监 王璐瑶

据广州质量监督检测研究院高级工程师谢嘉颖介绍，在广州质量监督检测研究院针对荟宝5号荟修护系列产品进行的功效检测试验中，试验者使用该产品4周后，皮肤角质层的含水量明显提高，证明其拥有良好的保湿效果；而另一指标“经皮水分流失率”则明显降低，证明该产品具有很好的修护效果。

▲广州质量监督检测研究院高级工程师 谢嘉颖

“从战略上找出企业的未来方向，从业务上发掘自己的独特性，从技术上提升自身竞争力，未来荟宝将继续坚持打造全球‘芦荟+’的概念，一手紧握品质，一手执掌品牌温度，继续关注消费需求和市场趋势，做好对消费者、合作伙伴的服务、沟通培训，持续打造国民芦荟护肤品牌。以坚定的信心、专注的态度、高效的行动以及明确的目标，打赢这场市场竞争赛！”千人芦荟节盛会上，陈丽红如是表示。

新环境、新模式、新方法、新突破、新增长。显然，作为芦荟护肤扛旗者，荟宝深知门店诉求，并竭力为门店找寻方法、革新模式，力求让门店回归增长轨道，实现生意的发展和事业的丰收。

持续打造国民芦荟护肤品牌，让百万消费者感受到最专业的科研级芦荟产品，成为芦荟全家护理连锁第一品牌，荟宝正在加速前行。